L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) est l’Institut de formation dans les métiers du commercial, du marketing et de management de l’Ecole Supérieure d’Assurances (ESA) dont le siège est à Paris.
La spécificité de l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) est d’être une Business School, dispensant une formation en blended-learning qui vise exclusivement à former des ingénieurs commerciaux, c’est-à-dire des responsables commerciaux compétents et performants, capables d’assumer pleinement les techniques de vente et de négociation attendues d’un manager technico-commercial.
La formation de cette Business School vise à développer tous les aspects rattachés aux domaines de la relation commerciale, de marketing et du management. Ainsi l’ensemble des cours sont regroupés autour de trois thèmes principaux :
Thèmes | MODULES | Crédits ECTS** | Volume horaire*** |
Techniques de vente et de négociation* | Techniques de vente | 6 | 60 |
Gestion de la relation client | 6 | 60 | |
Outils d’aide à la décision | 4 | 40 | |
Organisation et management des équipes commerciales* | Business plan produit | 4 | 40 |
Gestion de projet | 4 | 40 | |
Aspects sociaux du Management | 4 | 40 | |
E-Marketing | 2 | 30 | |
Management par la qualité | 3 | 30 | |
Stratégie d’entreprise et stratégie commerciale* | Stratégie d’entreprise et marketing stratégique | 4 | 50 |
Marketing international | 3 | 29 | |
Stratégie de communication | 3 | 30 | |
Gestion des données, CRM | 2 | 20 | |
Gestion financière de l’Entreprise | 3 | 40 | |
Création d’entreprise et entreprenariat | 3 | 30 | |
Mémoire écrit de fin d’étude de 25.000 mots en rapport avec les 3 thèmes de la formation | 6 | 60 | |
Soutenance dans le cadre d’un entretien de négociation | 3 | 1 | |
Total | 60 | 600 |
*dont 16 heures soit 2 jours (journées de regroupement) pour les étudiants de la formation en blended learning.
**Crédits ECTS : Un système de crédit a été créé et harmonisé à l’échelle européenne, le système ECTS (European Credit Transfer System). Chaque épreuve validée par l’étudiant (note égale à la moyenne de 10/20) permet d’obtenir des crédits ECTS.
*** Formation en blended-learning / Formation en présentiel à l’INSAG (Alger)
Un ingénieur commercial (ou ingénieur technico-commercial) a pour mission d’assurer la vente de prestations de sa société ainsi que le suivi commercial des produits et prestations vendues.
Une entreprise attend essentiellement d’un ingénieur commercial qu’il soit en mesure :
Le Bachelor Ingénieur Commercial d’ISECOMA délivré par l’ESA, sanctionnant trois années d’études après le baccalauréat permet d’accéder à différentes fonctions professionnelles fréquemment proposées sur les sites d’offres d’emplois :
La formation en présentiel à Alger au sein de l’INSAG Business School est un projet pédagogique de 600 heures, composé de cours, d’exercices, d’études de cas, parfois sur le terrain, de jeux de rôles et d’un mémoire écrit de 25 000 mots de fin d’études ainsi que d’une soutenance orale dans le cadre d’un entretien de négociation d’une heure selon le programme décrit ci-dessous.
Il faut obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10/20 à chaque exercice d’un module, au mémoire et à la soutenance pour recevoir les crédits ECTS (European Credit Transfer System) assignés à chaque module, au mémoire et à la soutenance. Une seule épreuve de rattrapage est accordée pour chacun des modules ainsi que pour le mémoire et la soutenance.
Le cursus pédagogiques du Bachelor » Ingénieur Commercial » vise à vous permettre de :
Aucun prérequis n’est demandé.
◾ Manager de l’Assurance ( 5ème année)
◾ Manager de l’Assurance & Master of Science in International Insurance Management ( 5ème année)
◾ Manager des Risques et des Assurances de l’Entreprise ( 5ème année)
Taux de poursuite d’études (2019/2020) : 98 %